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走出去 走上车

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走出去  走上车

                                                             作者:梁家凤

“客户不进店怎么办?”beplay手机版石油公司成顺加油站站长刚上任的站长小刘遇到员工反映最多的问题。成顺加油站每月非油品销售完不成,轻油销售举步维艰,员工工资低,平均工资1800元左右,工作情绪大。

小刘通过召开站务会,仔细讲解员工工资组成部分,非油品、重点商品、轻油等所占的比重,通过表格实际操作数据演示,完成率90%跟完成率100%差距就是好几百元,有时候因为差一瓶燃油宝,考核分上不去,相差几百元也是常事。

员工明白了工作的构成,但是员工说:客户不进店,不下车,我们怎么卖?”“那么我们就走出去,走上车”小刘说道,于是“走出便利店、走上车、走出去”成了成顺加油站的销售经,通过走出去,走上进站加油的大客车进行销售,成顺加油站员工实现平均工资2900多元。